Plataforma CAC
O sistema operacional do CAC brasileiro.
1 milhão de usuários.R$ 5 bilhões em mercado.Zero plataforma vertical.
Resumo executivo
Há 1,02 milhão de Colecionadores, Atiradores e Caçadores registrados no Brasil pagando para operar em um ecossistema digital fragmentado, com sistema oficial precário e sem nenhuma plataforma vertical que conecte os atores ponta-a-ponta. A Plataforma CAC unifica em um único produto a vida burocrática do CAC: gestão documental, renovações automatizadas, agendamento de exames, integração com clubes, despachantes e órgãos reguladores — capturando receita por cinco vias complementares e blindada do imposto Apple/Google via cobrança web-first.
(PF, jul/2025)
armas e munição
no Exército
complementares
sistema oficial novo
Por que agora
Três janelas se abriram em 2025-2026, todas favoráveis ao produto, e nenhuma está aberta para sempre.
Janela regulatória
A Polícia Federal assumiu o Sinarm CAC em julho de 2025 herdando um sistema amplamente criticado por bugs e demora. Substituto prometido apenas para o segundo semestre de 2026. Entre agora e lá são 12 a 18 meses de fricção máxima para o usuário final — janela ideal para conquistar base instalada.
Infra de cobrança madura
PIX Automático lançou em junho de 2025 e tornou-se obrigatório para todos os bancos em outubro de 2025. Cobrança recorrente sem chargeback, sem cartão expirado, com MDR mínimo. Pela primeira vez no Brasil é viável montar SaaS mensal B2C sem depender de cartão.
Apple/Google sem trava no Brasil
CADE homologou em 23 de dezembro de 2025 acordo obrigando a Apple a permitir pagamento alternativo, link externo e lojas de apps alternativas no Brasil — efeitos em ~abril de 2026. Nossa cobrança via web mantém 100% da receita agora, e ganha flexibilidade adicional dentro do app a partir de abril.
O mercado
A base de CACs cresceu mais de dez vezes entre 2017 e 2022 e estabilizou em torno de 1 milhão sob o governo Lula — sem regredir. É uma base com sunk cost elevado (R$ 8-15 mil para entrar) e mensalidade recorrente de clube (R$ 150-400/mês), portanto pegajosa.
Composição da base (1,02 milhão de pessoas)
Fonte: Polícia Federal, julho de 2025. As três categorias não são mutuamente exclusivas — um CAC pode acumular papéis.
Concentração geográfica · 65% em 5 estados
Sul + Sudeste concentram 65% das armas. Estratégia de aquisição inicial segue esse mapa.
Perfil do usuário
O problema
O CAC brasileiro vive entre seis ou mais sistemas que não conversam, e o sistema oficial — Sinarm CAC — está em ruínas até a PF lançar o substituto em meados de 2026. Quatro dores concentram a maior parte do atrito.
Sistema oficial defeituoso
Guias de tráfego saem com validade praticamente vencida (6 meses), CRs sem QR Code, dupla cobrança Exército/PF. Senado e ALMG registraram reclamações em massa em dez/2025.
Renovação cara e fragmentada
Cada renovação de guia exige reorganizar documentação manualmente e pagar R$ 1.500-2.500 ao despachante. A guia vence a cada 6 meses — é o evento de fricção mais frequente. Não existe SaaS verticalizado para o despachante CAC.
Sem visão única
Qual prova falta para subir de nível? Quanto custa em munição? Quando vence cada documento? Hoje vive em planilha pessoal ou na cabeça do atirador.
Habitualidade na planilha
Comprovação dos disparos exigidos por nível ainda em Excel ou WhatsApp do clube. Inscrições em campeonatos seguem fluxo manual, atrasando a evolução do atirador.
Onde a gente ganha
Mapeamos os players existentes e identificamos onde brigar e onde não. Regra: não bater de frente em ERP de clube (Shooting House tem 10 anos e 1.300 clientes), e atacar onde a concorrência é fraca ou inexistente.
| Player | Foco | Maturidade | Para nós |
|---|---|---|---|
| Shooting House | ERP de clube (B2B) | Líder · 1.300 clientes · 10 anos | Não bater de frente |
| CAC Digital, CacControl, eCACS | B2B/B2C híbrido | Pequenos, fragmentados | Atacáveis |
| Atire | Clubes | Instável | Atacável |
| MyShooting | Atirador (B2C) | Único B2C-first claro · fraco | Atacável |
| SaaS de despachante CAC | Marketplace verticalizado | Lacuna total · ninguém | Vamos primeiro |
| Seguro CAC vertical | Apólice especializada | Lacuna total · ninguém | Parceria com seguradora |
Estratégia de entrada — wedges em ordem
Atirador (B2C)
App do CAC com gestão documental, vencimentos, habitualidade e progresso de nível. Vetor de aquisição — viraliza por boca-a-boca e mídia.
Marketplace de despachante
Despachantes credenciados recebem OS automatizada do app. Vetor de receita via take rate em renovações.
Clube (por carona)
Quando 30-40% dos atiradores de um clube já usam a plataforma, o clube adota para fechar a integração. Demanda puxada, não venda direta.
Marketplaces e seguro
Cursos, instrutores, lojas parceiras e apólice de seguro CAC vertical (lacuna confirmada).
A solução: 9 subsistemas integrados
Um único produto cobrindo as três categorias de usuário e nove subsistemas funcionais que se conversam. O motor de orquestração (Subsistema 2) é o centro nervoso — atende todas as renovações, OSs e guias com o mesmo fluxo.
Cadastro do CAC
Importa CR, CRAFs e guias por escaneamento de foto. Acervo separado por categoria.
Orquestração & Despachante
Centro nervoso. CR, guias, munição, relatório trimestral — tudo via OS para despachante conveniado, com SLA e notificação multi-canal.
Documentos do Caçador
Propriedades, dono da terra, foto opcional do abate, relatório trimestral, vínculo com o proprietário.
Provas & Competições
Catálogo legal, histórico, níveis e metas. Sugere provas com base no acervo e na premissa do atirador.
Integração com Clube
Filiação, habitualidade, etiqueta padronizada, "vou pro clube" com relatório de munição, entrada/saída facial.
Agenda de Instrutores
Marcação de prova prática e aulas, pagamento por cartão e PIX no app.
Agenda de Psicólogos
Marcação de exame psicotécnico, laudo lançado direto no fluxo de orquestração.
Marketplace de Instrutores
Catálogo de cursos, especialidades, agendas, depoimentos, recomendações.
Catálogo de Lojas Parceiras
Armas, munições, acessórios, armeiros, vestuário, seguros.
Jornadas-chave
Cinco fluxos transversais que cruzam três a cinco subsistemas e materializam o valor para o usuário final.
Onboarding do novo CAC
Subsistemas 1, 2, 6, 7- Baixa o app, escolhe "quero iniciar processo"
- Agenda psicólogo credenciado próximo
- Laudo lançado no sistema
- Agenda instrutor para prova prática
- Resultado lançado, documentos consolidados
- OS automática para despachante
- Notificações de cada etapa
Renovação de guia · CR · CRAF MVP
Subsistemas 1, 2 (motor genérico)"O principal, que é o que o atirador quer, é o controle de guia. Chegou o vencimento, manda um aviso, o atirador já dá o ok na renovação, já manda o despachante." — Direcional de investidor, 9 mai 2026
- App detecta vencimento (guia: 6 meses; CR: 3-10 anos)
- Aviso multi-canal: e-mail · WhatsApp · push
- Atirador dá OK na renovação dentro do app
- Pagamento (PIX Automático ou cartão)
- OS automática para despachante credenciado
- Acompanhamento passo-a-passo até nova guia/CR/CRAF
Sessão de tiro completa
Subsistemas 1, 4, 5- App sugere armas para levar (acervo + provas pendentes)
- Atirador clica armas; sistema gera relatório com nome, SIGMA, munição
- Etiqueta padronizada disponível para impressão
- No clube: entrada por reconhecimento facial
- Resultado lançado → habitualidade computada
- Guia (se aplicável) sai automatizada via Gov.br
Caçada na propriedade
Subsistemas 1, 2, 3- Caçador vincula a propriedade e o dono da terra
- Notifica proprietário (opcional): "estou indo / cheguei / encerrei"
- Foto do abate com geo/data/local — todos opcionais
- Relatório trimestral → OS para despachante
Subir de nível
Subsistemas 1, 4, 5, 6- Atirador define meta (ex.: nível 2 → 3)
- App calcula provas e habitualidades faltantes
- Sugere economia de munição vs. premissa de competir
- Calendário do clube/federação populado automaticamente
- Inscrição via clube com agilidade automatizada
Modelo de negócio
Cinco linhas de receita complementares. Assinatura é o piso — marketplaces e parcerias são onde estão os múltiplos.
Linha 1 · Assinaturas por tipo de usuário
Tiers independentes. Um mesmo ator pode acumular (ex.: instrutor que também é atirador associado a um clube paga as três).
- Cadastro completo de CR + acervo
- Notificações multi-canal
- Agenda integrada
- Acompanhamento de OS
- Metas e progresso de nível
- Painel de OSs recebidas
- Etiqueta padronizada
- Habitualidade vinculada
- Filiação automatizada
- Agilidade nas inscrições
- Agenda exposta no app
- Página comercial (cursos)
- Avaliações e depoimentos
- Pagamento integrado
- Lançamento de resultados
Linha 2 · Percentual sobre eventos e cursos
Take rate sobre cada inscrição em campeonato, prova ou curso vendido na plataforma.
Linha 3 · Take rate em despachante
Despachantes credenciados recebem demanda automatizada. Take sobre cada renovação de guia, CR, primeira via ou OS de munição.
Linha 4 · Afiliação em munição, armas e acessórios
Catálogo de lojas parceiras com cashback ou afiliação. Mercado dominado por CBC e Taurus (~60% do varejo), com varejo crescendo +154% em cinco anos.
Linha 5 · Seguro CAC vertical
Lacuna confirmada de mercado. Não existe apólice dedicada para CAC no Brasil — apenas como adendo de seguro residencial. Apólice vertical "CAC + arma + transporte + responsabilidade civil", precificada com dados do app, em parceria com seguradora, em revenue share.
Potencial de receita por linha
Cenário de tração consolidada (5+ anos), não MVP. Premissas explícitas em cada linha. Total de R$ 155-170 milhões/ano corresponde a aproximadamente 15-17% do TAM total identificado no ecossistema CAC.
| Linha | Premissa | TAM ano |
|---|---|---|
| Assinaturas atirador | 200k pagantes × R$ 30/mês | R$ 72 mi |
| Assinaturas clube + instrutor | 500 clubes + 2k instrutores em ticket médio | R$ 5-10 mi |
| Take rate despachante | 200k renovações/ano × R$ 75 (5% de R$ 1.500) | R$ 15 mi |
| Afiliação munição/lojas | 1% de captura de R$ 5 bi × 5% afiliação | R$ 30 mi |
| Seguro CAC vertical | 30% de 1,58M armas × R$ 200/ano × 30% revenue share | R$ 28 mi |
| % sobre eventos e cursos | Volume de campeonatos & cursos IAT × take rate | R$ 5-15 mi |
| Total ambicioso | — | R$ 155-170 mi/ano |
Tecnologia & infraestrutura
Stack moderna, decidida e em parte já implementada. Permite shippar MVP em 3 meses com infra que escala até ~100 mil usuários ativos sem reengenharia.
Decisões-chave de infraestrutura
- Cobrança web-first, não IAP. Mantemos 100% da receita (vs. 15-30% de imposto Apple/Google). Direto pelo Asaas + PIX Automático.
- Cloudflare R2 desde o dia 1 para mídia. Egress zero corta 70-80% do custo de bandwidth comparado a Firebase Storage.
- Plano de escala documentado: ao passar 50-100k MAU, dados migram para Supabase ou Postgres gerenciado mantendo Auth/FCM/Functions no Firebase.
- Custo a 100k MAU: ~R$ 6.500/mês (~0,2% da receita projetada nesse mesmo patamar).
Roadmap em 12 meses
Cronograma agressivo aproveitando a janela regulatória. Datas relativas ao início do investimento (T0).
- M3
MVP no ar · Controle de guia (Wedge 1)
Subsistemas 1 + 2 entregues. Atirador detecta vencimento da guia, dá OK, paga via PIX Automático, OS automática para despachante credenciado, acompanhamento passo-a-passo. Mesmo motor já atende renovação de CR e CRAF.
- M5
Marketplace de despachante (Wedge 2)
5-10 despachantes credenciados onboardados. Take rate sobre cada OS. Linha 3 de receita ativa.
- M7
Provas, Competições e Integração com Clube (Wedge 3)
Subsistemas 4 e 5. "Vou pro clube" com sugestão de armas, etiqueta padronizada, habitualidade vinculada. Engajamento contínuo entre renovações.
- M9
Documentos do Caçador
Subsistema 3. Especialização para a categoria caçador, incluindo vínculo com proprietário de terra e relatório trimestral.
- M12
Marketplaces e seguro (Wedge 4)
Subsistemas 8 e 9 + parceria com seguradora ativa. Linhas 4 e 5 de receita. Painéis web (admin, clube, despachante, instrutor) entregues em paralelo.
Riscos e mitigações
Operamos com transparência total. Os riscos abaixo foram avaliados e cada um tem mitigação ativa.
| Risco | Mitigação |
|---|---|
| Mudança regulatória Novo decreto pode endurecer regras e reduzir base. | 5 linhas de receita diversificam exposição. Mercado já estabilizou sob restrição. Receita de despachante e seguro cresce com endurecimento (mais burocracia = mais valor entregue). |
| Concorrência incumbente (Shooting House) Líder B2B de clubes pode lançar B2C. | Não atacamos o core deles (ERP de clube). B2C + marketplace de despachante são lacunas onde eles não jogam. Possível parceria via API quando ganharmos massa crítica. |
| Adoção lenta dos clubes Clubes pequenos sem orçamento de tech. | Estratégia de demanda puxada: atirador paga primeiro, clube entra quando 30-40% dos seus já usam. Clubes-piloto em SP e RS cobrem 39% do mercado. |
| Apple/Google trava receita Imposto de 30% destrói margem. | Cobrança via web desde o dia 1 (modelo Spotify): 100% da receita é nossa. Acordo CADE/Apple abre BR ainda mais a partir de abril/2026. |
| Custo de infra em escala Firebase pode encarecer. | Cloudflare R2 desde dia 1 corta 70-80% do bandwidth. Plano de migração para Postgres documentado a partir de 50-100k MAU. Infra ≈ 0,2% da receita projetada. |
| Sistema oficial novo (PF, H2 2026) competir Pode reduzir dor que o app resolve. | Sistema oficial cobre só fluxo regulatório. Nossas linhas 3 a 5 (despachante, afiliação, seguro) e a UX integrada ficam fora do escopo dele. Janela atual nos dá 12-18 meses para criar lock-in. |
O que estamos buscando
Capital semente de aceleração + parceiro estratégico que ajude a destravar conexões-chave (seguradora, distribuidor de munição, federação). Modelagem financeira detalhada e cap table disponíveis em conversa direta.
Uso do capital — fronts paralelos
Engenharia & produto
Time enxuto para entregar MVP em 3 meses, ciclos seguintes a cada 2 meses, painéis web em paralelo no semestre 2.
Aquisição & conteúdo
Marketing de performance regional (SP, RS, PR, SC, MG), parcerias com criadores de conteúdo do nicho, blog e cobertura de eventos para SEO.
Parcerias estratégicas
Onboarding de despachantes (Wedge 2), seguradora (Linha 5), distribuidores de munição (Linha 4), clubes-piloto.
Operação & legal
CNPJ, contabilidade, LGPD, contratos com credenciados, NF-e via PlugNotas, infra Firebase + Cloudflare + gateways.
Decisões a alinhar com você
Operamos em transparência. Estes são os vetores onde a perspectiva do investidor molda diretamente o produto e a estratégia.
Investimento e termos
Valor da rodada, instrumento (SAFE / convertível / equity), valuation, milestones de tranches.
Precificação das assinaturas
Posicionamento premium (R$ 50-100/mês) ou volume (R$ 15-30/mês) — define funil e CAC alvo.
Take rates e percentuais
Despachante (5-10%), eventos/cursos (5-15%), modelo de afiliação em lojas (cashback ao usuário ou comissão fixa).
Parcerias estratégicas
Acesso a seguradora (61, Porto, Bradesco) para apólice CAC vertical. Acesso a distribuidor (CBC, Taurus) para programa de afiliação.
Estratégia de captação
Clubes-piloto em SP/RS, criadores de conteúdo de tiro, federação. Quem você ajuda a destravar?
Tamanho de time inicial
Define a velocidade real do roadmap. Time mínimo viável vs. ritmo agressivo.
Painéis web — quando construir
Admin, clube, despachante, psicólogo, instrutor. Web responsivo ou apps nativos? Em paralelo ou em sequência ao MVP?
Pendências de produto menores
CIMAF (sigla real), "Atire" vs federação, escopo final do catálogo de lojas, modo offline para caçador. Investidor com domínio do nicho ajuda.
Próximo passo
Estamos prontos para abrir os números, demonstrar o produto e discutir termos. Sugerimos:
A janela é agora.
Existe 1 milhão de CACs no Brasil hoje, sem nenhuma plataforma vertical que conecte os atores. O sistema oficial está em ruínas até meados de 2026. PIX Automático e o acordo CADE/Apple destravaram infraestrutura de receita pela primeira vez. Quem chegar primeiro captura o lock-in.
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